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【摘自中国谋划报】凯发k8总裁王汉林：成为让竞争敌手尊重的企业
2017-01-18
近年来，， ，，，不少企业进军家装行业，， ，，，试图占领一定的市场份额，， ，，，但同时也形成了零星化的时势，， ，，，行业集中度不高。。。。。 。在凯发k8（002081.SZ）总裁王汉林看来，， ，，，家装行业的市场体量很大，， ，，，生长远景也很可观，， ，，，但随着资源的涌入、各大巨头的结构，， ，，，整个行业的竞争将越发强烈，， ，，，家装市场已经是一片红海。。。。。 。而家装行业是个古板属性十分厚重的行业，， ，，，家装生长的最终将回归市场需求，， ，，，依赖产品和效劳的品质、交付能力夺得话语权。。。。。 。
凯发k8于2015年最先钻营转型，， ，，，从公装营业向家装营业生长，， ，，，在修建装修行业引入“互联网+”的头脑，， ，，，实验线上和线下的连系、内容与平台的毗连。。。。。 。
在公装领域谋划了20多年并卓有效果的凯发k8，， ，，，在转型的历程中会遇到哪些难题？？？？ ？家装行业会受到哪些市场因素的影响？？？？ ？凯发k8在“互联网+”和大数据方面有哪些实践？？？？ ？
克日，， ，，，记者对凯发k8总裁王汉林举行了独家专访。。。。。 。
从公装抵家装的难点在于落地
记者：凯发k8在修建装饰行业谋划23年，， ，，，有没有思量涉足其他行业，， ，，，如房地产等？？？？ ？怎样明确这一行业的生长态势？？？？ ？
王汉林：凯发k8从1993年建设至今，， ，，，始终没有偏离修建装饰行业这个主航道，， ，，，之以是这样，， ，，，是为了集中精神做好产品和效劳。。。。。 。我们拿过82项鲁班奖、275项天下装饰奖，， ，，，能做到这个行业的第一就是由于20多年来的专注。。。。。 。经由恒久的探索，， ，，，凯发k8在工艺的研发、治理系统的构建方面形成了一套成熟的计划，， ，，，好比“50/80”管控系统等等，， ，，，在业内外都获得了认可。。。。。 。
2015年，， ，，，我们又从公装领域延伸抵家装领域，， ，，，这一行业的市场体量很大，， ，，，生长远景非？？？？ ？晒郏 ，，，作为公装领域的第一，， ，，，凯发k8只占了1%的市场份额，， ，，，未来尚有很大的扩展空间。。。。。 。
记者：凯发k82015年最先转型，， ，，，从古板的公装领域延伸抵家装领域，， ，，，公司为什么会有这样的转型和调解？？？？ ？转型遇到过哪些难题？？？？ ？
王汉林：凯发k8现在是公装市场的第一品牌，， ，，，我们有信心在未来3到5年把凯发k8·家打造立室装市场的第一品牌。。。。。 。家装行业已经进入红海，， ，，，一是由于市场体量大，， ，，，资源涌入多；；；；；二是行业中还没有泛起一个龙头企业，， ，，，家装行业尚有很大的优化整合空间。。。。。 。凯发k8之以是将营业规模延伸到这一领域就是看中了这两点。。。。。 。
家装行业的中小企业许多，， ，，，市场很疏散，， ，，，在供应链上保存许多中心环节。。。。。 。凯发k8使用公装的履历、规范的治理、上下游整合方面的优势，， ，，，实现“去中心化”。。。。。 。一方面让业主享受到原质料的厂家优惠价钱，， ，，，一方面又能包管产品的质量。。。。。 。在公装领域谋划了20多年，， ，，，凯发k8积累了富厚的履历，， ，，，也有许多乐成的案例，， ，，，形成了品牌效应，， ，，，这也有利于我们在家装领域的生长。。。。。 。
从公装领域抵家装领域，， ，，，最主要的就是落地交付。。。。。 。凯发k8有20多年的公装履历，， ，，，是有能力落地的。。。。。 。其次就是人才的问题，， ，，，虽然都是修建装饰行业，， ，，，但这两个领域所需要的人才也不尽相同，， ，，，凯发k8正在有针对性地扩充家装人才步队。。。。。 。
未来，， ，，，家装行业竞争将越发强烈，， ，，，家装行业生长形势将偏向有品牌影响力、落地能力强、治理能力优异的家装企业，， ，，，而这唯一的焦点仍然是精准掌握消耗者需求，， ，，，为消耗者带来更好的效劳体验！
记者：现在许多行业最先运用“互联网+”头脑，， ，，，修建装饰行业怎样连系“互联网+”？？？？ ？凯发k8在此方面有哪些实践？？？？ ？
王汉林：我们用“互联网+”的头脑做了凯发k8·家，， ，，，从以前的线下生长到线上和线下相连系，， ，，，现在已经生长了64家门店，， ，，，漫衍在天下各地。。。。。 。
并且，， ，，，我们还建设了研发公司，， ，，，契合修建装饰方面来研发大数据。。。。。 。好比VR研发，， ，，，统计和整合样板间数据，， ，，，再通过互联网举行推广宣传，， ，，，让业主能够身临其田地感受到装饰的详细效果。。。。。 。另外，， ，，，凯发k8也正在研发大数据，， ，，，凭证户型空间、设计等，， ，，，整合众多小业主的数据，， ，，，通过凯发k8·家这个平台，， ，，，除了提供家庭装修（硬装）效劳外，， ，，，还将提供家居装饰（软装）、家居智能、家居康健、家居生涯等效劳。。。。。 。
凯发k8每年都会在互联网和大数据的研发方面投入大宗资金，， ，，，之以是要自己研发而不是通过购置的方法，， ，，，是为了契合凯发k8产品。。。。。 。
家居环保应从原质料入手
记者：康健和环保越来越受到消耗者重视，， ，，，许多家装公司被曝出环保问题，， ，，，在你看来该怎样管控？？？？ ？凯发k8在此方面有什么步伐？？？？ ？
王汉林：环保问题最根外地要从原质料方面来解决，， ，，，从原质料的使用方面来把控，， ，，，一些缺乏格的产品，， ，，，超标的产品都不可用。。。。。 。
凯发k8在这方面有一套完整的把控系统，， ，，，一是参考厂商自己通过检测机构所做的报告，， ，，，二是凯发k8对引入的原质料举行检测，， ，，，除了到国家指定的检测机构送检以外，， ，，，我们尚有自己的质料检测部分，， ，，，针对甲醛挥发量、可燃性等方面举行磨练，， ，，，以确；；；；；繁Ｇ寰病。。。。 。另外，， ，，，凯发k8也会选择切合标准的厂商来供应原质料。。。。。 。
记者：从公装领域生长抵家装领域，， ，，，凯发k8在标准化与个性化之间怎样举行协调？？？？ ？
王汉林：我们争取能做到标准化中体现个性化、个性化中融合标准化。。。。。 。从大致层面上来说，， ，，，我们会在一个区域或者一个都会执行一个标准，， ，，，好比原质料方面的标准，， ，，，用什么样的石材、木料等等，， ，，，但同时也要做出差别化的产品效果。。。。。 。
好比定制精装，， ，，，我们一样平常是通过品牌开发商这个平台直接与小业主举行相助，， ，，，承接一栋楼或者一个小区。。。。。 。针对业主差别的需求，， ，，，我们也可以提供差别化的效劳，， ，，，展示出差别的硬装气概。。。。。 。许多带精装修的小区硬装气概都一样，， ，，，虽然有时间靠软装来调解，， ，，，但基本照旧没有什么区别，， ，，，但凯发k8可以凭证业主的需求做到个性化的装修，， ，，，这就是标准化中体现个性化，， ，，，个性化中融合标准化。。。。。 。
记者：许多上市企业正在拓展外洋市场。。。。 。 ，，，拓展外洋市时势临哪些危害？？？？ ？凯发k8在此方面有哪些实践？？？？ ？
王汉林：凯发k8在这方面的原则是“借船出海”与“自我开拓”并驾齐驱。。。。。 。“借船出海”就是随着海内的总承包商一起出去，， ，，，好比中建等企业，， ，，，这样危害就会小许多。。。。。 。现在凯发k8在中东、美国塞班、斯里兰卡、柬埔寨、老挝等这些地方都有项目，， ，，，并且都是和总承包企业及海内投资商相助。。。。。 。“自我开拓”是指公司使用自己的团队直接对接业主，， ，，，加入招投标。。。。。 。现在，， ，，，凯发k8起劲打造外洋市场运营团队，， ，，，已经建设了凯发k8（国际）修建装饰有限公司、澳门凯发k8修建装饰有限公司、俄罗斯凯发k8修建装饰有限公司、迪拜凯发k8修建装饰有限公司，， ，，，进一步加速外洋市场拓展。。。。。 。
劳务是拓展外洋市场的一个主要方面，， ，，，尤其是装修行业，， ，，，基本都是手事情业，， ，，，需要熟练的工人，， ，，，我们一样平常会自己派遣。。。。。 。虽然看起来本钱很高，， ，，，但易于治理，， ，，，效率也有包管。。。。。 。
做让竞争敌手尊重的公司
记者：对修建装饰行业来说，， ，，，哪些因素会对市场造成影响？？？？ ？凯发k8谋划了20多年，， ，，，是怎样应对市场转变的？？？？ ？
王汉林：这个行业受房地产市场影响很大，， ，，，由于房地产是我们上游的主要市场。。。。。 。好比政策、信贷等，， ，，，通常可能引起房地产市场波动的因素都会影响修建装饰行业。。。。。 。
可是修建装饰行业相对也有它的稳固性，， ，，，即便房地产市场形势欠好，， ，，，我们还可以做刷新项目，， ，，，好比二手房刷新等，， ，，，公装项目我们也会一直做。。。。。 。应该说，， ，，，修建装饰是永远的向阳工业。。。。。 。
记者：凯发k8能够生长成为公装第一品牌，， ，，，除了在治理模式方面的成熟系统外，， ，，，在企业文化、人才作育等方面尚有哪些优势？？？？ ？
王汉林：在人才作育方面，， ，，，我们有一套成熟的系统。。。。。 。由凯发k8与苏州大学共建的苏州大学凯发k8修建学院，， ，，，是一所统一对外招生的本一院校，， ，，，是公司储备后备设计人才的基地，， ，，，面向天下招生，， ，，，约请行业内专业人士对学生举行作育，， ，，，量身定做专业课程，， ，，，让他们在这个行业就业有优势，， ，，，并且优先思量这些学生到凯发k8实习或者就业。。。。。 。另外，， ，，，我们还在企业内部开办了一个商学院，， ，，，约请社会名士授课，， ，，，包括万科、万达、华为的先生，， ，，，教授他们在企业文化、项目治理等方面的履历。。。。。 。
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